01
営業属人化の解消
課題：トップ営業依存
成果：受注率2倍 / 売上150%
トップセールス依存の営業体制を再設計し、組織営業を実現
課題詳細
- 営業がトップセールス依存
- 再現性のある営業プロセスがない
- 商談数が安定しない
介入（GTM / 設計）
- 営業プロセス設計
- IS / FS役割分離
- 提案構造の再設計
成果詳細（数値）
- 商談数2.3倍
- 営業活動の標準化
- 新人でも成果が出る体制へ
価値・情報・行動の流れを再設計することで、組織や事業の「詰まり」を解消し、継続的な成果を生み出したプロジェクト実例です。
課題、アプローチ、成果という流れで、TimeRiseがどのように価値を届けてきたかをご覧いただけます。
TimeRise Impact
平均商談数
2.3倍改善
平均売上改善率
＋120%改善
PoC → 正式導入率
78%
継続率（12ヶ月以上）
92%
累計支援企業数
100社以上
課題：トップ営業依存
成果：受注率2倍 / 売上150%
トップセールス依存の営業体制を再設計し、組織営業を実現
課題：リード放置 / 追客不在
成果：商談化率3倍 / ROI改善
展示会リードの追客構造を構築し、商談化率3倍を実現
課題：顧客不明確 / 売れない
成果：初期顧客獲得 / 事業成立
顧客定義とGTMを再設計し、新規事業の初期顧客を獲得
課題：人増でも売上停滞
成果：売上150%成長 / 組織営業化
営業構造を再設計し、売上成長150%を実現
課題：採用しても戦力化しない
成果：早期戦力化 / 離職率低下
採用基準と役割設計を見直し、営業人材の早期戦力化を実現
課題：日本営業が機能しない
成果：日本売上立ち上げ / 現地化成功
海外SaaSの日本市場参入を支援し、日本売上を立ち上げ
課題：データ分断 / 勘営業
成果：意思決定高速化 / 商談率改善
営業データを統合し、意思決定速度を大幅改善
課題：意思決定が遅い
成果：意思決定高速化 / 成長加速
意思決定プロセスを再設計し、事業成長スピードを加速
このような課題をお持ちの企業様にご導入いただいています。
営業が属人化している
新規事業が立ち上がらない
人を増やしても売上が伸びない
施策を打っても成果につながらない
Voice 01
正直、売上が伸びない理由は営業施策の量が足りないからだと思っていました。
しかし実際には、問題は営業活動ではなく「営業構造」にありました。
TimeRiseの支援で、営業の役割分担やプロセスを再設計したことで、属人的な営業から、再現性のある組織体制へと変化しました。
結果として、商談数は約2.1倍に増加し、受注率も25%→38%まで改善。営業の動きが可視化され、組織として安定的に売上を伸ばせる状態になりました。
Voice 02
プロダクトは完成していたものの、「誰に・どう売るか」が明確ではなく、初期顧客の獲得に苦戦していました。
当初は営業人員を増やせば解決すると考えていましたが、本質的な課題はターゲット定義と営業設計の不在でした。
TimeRiseの支援で、顧客定義と営業プロセスを再設計したことで、狙うべき市場と勝ち筋が明確になりました。
結果として、初月から商談が創出され、3ヶ月で10社の初期顧客獲得に成功。
新規事業として成立する手応えを持てる状態になりました。
Voice 03
採用を進めても、思うように人が活躍しない状況が続いていました。
当初は人材の問題だと考えていましたが、実際には役割設計と組織構造に課題がありました。
TimeRiseの支援で、営業組織の役割分担とプロセスを整理したことで、個人依存からチームで成果を出せる体制へと変化しました。
結果として、新規商談数は約1.8倍に増加し、営業1人あたりの生産性も大きく向上。
人が活躍できる環境が整い、組織全体の成長スピードが明確に上がりました。
Voice 04
様々な施策を試していましたが、なぜ成果が出ないのか分からない状態でした。
個別最適な改善は行っていたものの、全体としてどこにボトルネックがあるのか把握できていませんでした。
TimeRiseの支援で、「どこで価値の流れが止まっているのか」を構造的に整理し、打つべき施策の優先順位が明確になりました。
結果として、意思決定スピードが大幅に向上し、新規売上も約140%まで成長。
経営として再現性のある意思決定ができる状態になりました。
Supporting People Who Continue to Challenge
挑戦を続ける人が、
挑戦を諦めなくていい社会へ
TimeRiseは、挑戦を続ける人が、経済的な理由で機会を失わない社会を目指しています。
営業支援を通じて、「価値が正しく届く構造」をつくることで、挑戦と収入が両立できる仕組みを構築しています。
これは、企業の成長支援と同時に、人の可能性を最大化する取り組みでもあります。
この思想は、私たちのすべての支援プロジェクトの基盤になっています。
この思想のもと、100社以上の営業変革を支援してきました。
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